¿Como desarrollar una nueva Propuesta de Valor a nuestros clientes apoyandose en la plataforma Wecoop?

Todos en el audiovisual sabemos que nuestro modelo de negocio ha cambiado: han cambiado los clientes; la manera de llegar a ellos; la manera de monetarizar nuestro trabajo; los recursos que utilizamos; la manera de relacionarnos; las actividades clave de nuestro negocio; el tipo de productos (transmedia); la estructura de costes.

Parece que esto es lo obvio que debería estar pensando cualquier empresario del audiovisual (productores) y de los contenidos en general, pero también es lo que deberían estar pensando los profesionales y los estudiantes y aficionados que se quieran profesionalizar en este hipersector de la producción de contenidos.

Todos tenemos que tener un modelo de negocio ya sea empresarial o personal. Hasta los estudiantes que deben orientar y desarrollar sus actividades formativas dentro de ese modelo de negocio personal.

Y lo fundamental de un modelo de negocio es Crear Valor al que va a ser receptor de tus productos, servicios o actividad profesional, vamos a tu cliente ya sea cadena de televisión, web tv, productora, espectador, lector o usuario.

Como los clientes y sus necesidades han cambiado de manera radical, nuestra Propuesta de Valor debe de cambiar también de manera radical.

Ello no quiere decir que debamos dejar todo lo que estamos haciendo ahora y partir absolutamente de cero. Estamos en marcha, aunque sea lenta, y debemos cambiar en marcha incorporando nuevos combustibles (más sostenibles) que impidan que nos quedemos tirados en la carretera.

¿Y como me puede ayudar a mi ya sea productor, director, guionista, músico, fotógrafo, montador, estudiante, etc. Wecoop a mejorar mi Propuesta de Valor?:

¿Puedo llegar a nuevos clientes? 

Esto está en el corazón de la Propuesta de Valor de Wecoop. Pretendemos ser una plataforma global, inicialmente en el ámbito Iberoamericano, con lo que nuestro ecosistema de negocio, profesional o laboral se ampliará de manera muy importante.

¿Quiénes serían estos clientes?

Canales TDT, Web's TV, Canales temáticos, Anunciantes, Productoras, otros profesionales para trabajar de manera colaborativa, etc. Cientos o miles de nuevos posibles clientes con los que nos relacionaremos a través de la plataforma.

¿Qué impacto tendría en el resto de áreas de nuestro negocio o actividad profesional tradicional?

  

Nos permitirá optimizar tanto nuestros productos actuales aportándoles unas posibilidades de mercado mucho mayores, así como dar un mucho mayor uso a nuestras capacidades y medios de producción.

¿Se incorporarán nuevos canales para llevar la propuesta de valor al cliente?

Prácticamente toda la relación con los clientes será on-line y con procesos de toma de decisiones y de contratación casi automáticos, con lo que la agilidad se incrementará enormemente. Los flujos de información de necesidades del mercado se abrirán a todos los miembros de la plataforma, con lo que nuestras oportunidades crecerán exponencialmente.

Nuestros perfiles estarán al alcance de centenares de agentes del sector de una manera contrastada por el histórico de trabajos dentro de la plataforma.

¿La plataforma mejorará mi estructura de costes haciéndola más ligera?

La estructura tecnológica de Wecoop posibilitará infinitas posibilidades de optimización de procesos con el concepto de "producción colaborativa". Proposiciones de valor poco/nada rentables podrán convertirse en muy rentables con la nueva estructura de costes que la plataforma posibilitará. Ello no tiene que implicar la precarización de nuestros ingresos, ya que conseguiremos mucha más productividad. Muchos más resultados de nuestro trabajo en el mismo tiempo.

¿Se rediseñarán los flujos y planteamientos de ingresos?

Se podrán abrir nuevos y desconocidos sistemas de monetarización de nuestro trabajo ya sea empresarial o profesional. Solo unos ejemplos:

- Soy guionista y ofrezco mi trabajo como analista de guiones a canales y productoras por una cuota anual reducida. La contratación y el cobro estará regulado y garantizado a través de Wecoop.

- Somos una productora de animación y nos ofrecemos para hacer pequeñas secciones de formatos de TV, cortinillas de programación para emisoras, etc.

 - Soy un operador de cámara en la Patagonia, si necesitas grabar aquí contrátame a través de Wecoop. En mi perfil puedes ver las producciones Wecoop en las que he colaborado y la opinión de las productoras que me han contratado.

- Somos una productora gallega y hemos producido un documental unitario sobre una profesión de riesgo. ¿Quieres utilizarlo en tu territorio como un piloto de una posible serie internacional de profesiones de riesgo?. Aportamos diseño de producción completo.

- Somos una productora Argentina con disponibilidad en el próximo trimestre de 200 horas de sala de montaje y pospo Final Cut con operadores contrastables por su perfil en Wecoop. Abrimos una puja para adjudicar esas horas disponibles.

- Anunciante X, somos una pequeña productora que dispone de contenidos que pueden dinamizar y crear interés en tu web corporativa.

- Y miles de ejemplos más.

Para redactar este post me he basado en las enseñanzas adquiridas al leer el libro Generación de Modelos de Negocio (que recomiendo, disponible en Ámazon) y en los estupendos artículos de Javier Megías (@jmegias) que he seguido en algunos momentos casi de manera literal.

P.D. Os agradezco a todos el interés en este blog y os animo a participar, ya seáis productores, profesionales del audiovisual, estudiantes o aficionados en los debates que estamos lanzando a través del blog de Wecoop para tratar de perfilar de la mejor manera los procesos de la producción colaborativa.

Salud para todos en el 2012.